中铁房地产集团沈大项目组大连营销中心开展商业销售专题培训

为提升中铁房地产集团沈大项目组大连营销中心团队的工作技能,夯实营销人员业务基础,推动营销工作的更好开展,近期,沈大项目组大连营销中心举办了商业销售专题培训。本次培训不仅是一次针对营销人员的技巧培训,更是提升员工个人能力与素质的机会。

目前,大连山语城项目商业产品滞销,不能快速回款,占据大量现金流,如何盘活存量商业产品、快速实现商业产品销售去化,是沈大项目组大连营销中心当下需解决的难题。本次培训主要以围绕商业产品去化进行全面展开,从如何使滞销的商业产品更受客户喜欢、如何使营销人员的来访成交率提升20%、如何掌握快速有效的拓客方法等三个方面进行剖析。

培训现场,沈大项目组大连营销中心营销团队首先从竞品商业情况切入,系统梳理了在售商业情况及卖点,详细介绍了周边每个竞品商业的自身特点、租售情况、租金水平及卖点,同时通过纵向、横向的深入对比,详细分析了山语城项目商业目前的销售难点及存在的问题,针对每套未售商铺情况进行设计相关说辞等,培训最后大家对如何在销售过程中更好地与客户交流互动、深入挖掘客户需求、有针对性地开展销售工作进行了激烈的讨论。

通过本次培训,沈大项目组大连营销中心营销团队在商业产品的定价、来访成交转化率、拓客等多方面有明显的提升,同时提高了客户对大连山语城项目的认可度,构筑了客户对品牌的信任度,有利于促进客户到访量。

此次培训持续了一整天时间,不仅提升了沈大项目组大连营销中心对商业意向客户接待、销售细节的意识,也提高了团队的凝聚力,以及营销团队的专业素质。培训后,大家纷纷表示受益匪浅,并且将在今后的销售工作中,充分运用学习到的各种销售技能,更好地为客户提供服务,推动公司的营销工作再上一个台阶。

中铁房地产集团沈大项目组为营销团队提供了学习与展现自己的平台,希望营销团队通过此次培训学习,明确自身的优缺点,并将学习到的技巧完善后融入到日常工作中,在工作岗位上实现自身的价值,积极进取,学习创新,助力项目整体取得优异的销售业绩。