中铁房地产集团沈大项目组大连营销中心提高自身竞争力 向标杆企业学习

为深入学习集团公司2023年年中工作会的精神,切实把思想和行动统一到下半年的各项工作部署上来,使项目团队上下一心,攻坚克难,严抓落实,加强项目组营销管理水平,提升营销整体的管控能力,全力以赴完成2023 年的目标任务。近日,中铁房地产集团沈大项目组大连营销中心组织营销条线全体人员前往大连标杆地产开展踩盘学习活动。通过实地学习,了解大连标杆项目网红售楼处、高品质样板间、产品设计以及不同楼盘的销售策略。

本次学习交流以现场观摩交流为主,沈大项目组大连营销团队全面了解了标杆地产高端品质打造标杆项目的具体措施。参观过程中,大家分别从各自的专业角度出发,就所感兴趣的内容进行提问,吸取销售经验,互相交流心得体会。

在对项目进行了全面了解之后,沈大项目组大连营销团队成员分别对不同产品线的营销策划、产品定位、管控模式、参观体验与项目具体负责人员进行了更深层次的探讨,提高全员营销意识,使开发链条中的每个环节都具备营销思维,从营销的角度考虑自身工作,吸取了标杆地产在高端品质打造、案场物业服务、营销策略等方面的经验与心得。通过对标杆项目的学习,大家了解到了不同板块使用的营销策略多变,而遇到同板块内的竞品,因地制宜,使用不同的营销策略可以避开同类型客户群体,达到快速清盘的目的,而总量小的项目则可以通过组团造势达到大盘的气势。在买方市场销售方案下,只有以人的需求为本,深入市场销售方案,制定切实可行的营销方案,才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

通过此次学习交流,让沈大项目组大连营销团队对标杆项目有了更深入的了解,并纷纷表示,将认真总结,积极研究,进一步提升沈大项目组大连营销团队对市场、行业、客户等方面的认知水平,为在售项目和高端品牌打造提供了优秀经验做法及参考思路。后续,中铁房地产集团沈大项目组将有效借鉴标杆项目的成功经验,运用到后续项目中,不断提升营销团队的整体素质,持续加强团队核心竞争力,全力打造营销特种战队,全力冲刺全年任务指标完成。