科学统筹抢抓机遇，整合资源稳步拓展

市场营销部门是企业的重要职能部门,2021年,中国二十二冶集团北京崇建公司市场营销部认真贯彻落实中冶集团和集团公司年初、年中工作会议精神,在公司党政的正确领导下,在部门员工的共同努力下,不断深挖崇建区域及河北重点城市市场,营销体系更加完善和巩固,工作效率、效果有了大幅提升。

 初步完成市场战略布局

 中国二十二冶集团北京崇建公司市场营销部坚持以崇建为主市场不动摇,制定了1+2+3+N市场战略。确保崇建市9区13县(市)市场营销全覆盖,抓好家门口营销,点亮大本营,做好集团公司的桥头堡。2022年崇建区域内、区域外相继有了落地项目,区域内崇建高新区、长安区、鹿泉区、新乐市、正定县;区域外内蒙鄂尔多斯、江西萍乡、唐山玉田县也有项目相继签约落地,初步完成中国二十二冶集团北京崇建公司的市场战略布局。

 紧抓“两新一重”战略机遇

 2021年中国二十二冶集团北京崇建公司市场营销部紧紧围绕“品质效益提升年”工作主线,紧抓高质量公投、高端房屋建筑、装配式建筑以及军民融合等多元化产品,逐步向“高大综新”项目升级。产品定位主要以政府投资的公共建筑、市政基础设施、地下综合管廊、装配式建筑等大型综合类项目作为行业、市场产品定位的开发重点。紧抓“两新一重”战略机遇,加强与政府及其平台公司战略合作,先后签约了萍乡创投科技产业园、仓丰东路综合管廊等政府项目。

 客户维护为基础,储备优质客户资源

 2021全年,由主要领导带队,营销系统全员拜访客户150多位,拜访次数300余次。与省地矿局等签署战略合作协议;与崇建城发投、高新区投建中心、藁城财政局、建投、河北旅投、河北建投、河北林投、华电集团、市交通局、省地矿局等多家大客户保持紧密关系,为获取优质项目奠定基础,以现场保市场初显成效。充分利用了崇建区域内在建的正定双创项目及已完的正定游客中心、正定博物馆项目优势,与政府建立相互信任、合作关系。通过项目安全文明施工、项目质量及项目履约等方面,发挥央企优势,树立央企品牌,加深与政府关系,做到以现场保市场,为对接后续项目奠定基础。

 加强营销风险控制,稳中求进

 2021年签约合同中,多数有预付款,按月进度付款70%,合同质量较好。对于一些不利条款,中国二十二冶集团北京崇建公司市场营销部通过与甲方协商更改合同条款、制定合同风险防范措施等方法规避项目风险,严格执行“十不接”原则,全年做到合同评审率100%。夯实项目前端管控,进一步加强营销风险控制,稳中求进。

 建立关系为平台,多种资源整合

 2021年,中国二十二冶集团北京崇建公司市场营销部采集建立市场开发相关的资源库,其中主要包括15家招标代理公司,4家平台协会,10家设计院以及10家配合单位,与其建立合作关系,增加项目获取的渠道,为公投项目的控标提供帮助,提高项目中标率。中国二十二冶集团北京崇建公司目前已与河北宏信、冀科、成套、瑞和安惠等多家代理公司及平台协会、多家设计院(华设设计院、中土大地设计院等)开展业务联系并进行有效对接,充分借助设计院、招标代理等前端资源,将营销战线向前延伸,多渠道盘活项目关系网。

 面对复杂多变的市场形势,中国二十二冶集团北京崇建公司市场营销部迎难而上、砥砺前行,为公司的业务拓展和市场巩固提供了支持。未来,我们还将继续以中冶精神为指引,认真履行岗位职责、践行使命担当,为公司品质化发展道路贡献力量。